LED照明行业面临多重困境 产品突围第三条道路是什么

面对照明灯饰行业所面临的几大难题，如何突围？如何破局？我们的策略之一是：从理念到模式。那么，还有其他什么策略吗？请看本文破局战略：从方法到动作！

　　一、把握手机互联网为基础的“精准营销”大趋势

　　当下的营商环境，如果操作国内市场，不进行精准营销，无异于死路一条。何谓精准营销？精准营销如何操作？简而言之，可以归纳为“一个定义、四个步骤、两种载体、一种思维”。

　　何谓精准营销？是指精确锁定自己顾客群，以数据库为基础，进行一对一的沟通。传统的精准营销，大抵只是说说而己，但基于IT技术为支持的大数据系统，可以精确的锁定企业目标客户，这当然不是天方夜谭，而是实实在在的可以落地的技术。

　　所以，基于此，精准营销有四个必然的步骤，一是市场细分——精准锁定自己的目标客户。二是差别化利益——明确诉求自己独一无二的利益点。三是寻找最佳的与目标客户的有效的接触点。传统的传播上的接触点，大多是些传统媒介，而互联网时代，有效的接触点更包括微博、微信、手机APP、社区、QQ、专业网站等。四是引爆点——把消费者转化为具体消费的过程。

　　所谓两种载体，一种是指二维码，另一种指APP(手机官网)。二维码是消费者介入企业手机官网的入口。而APP则是企业与消费者深度沟通的平台。

　　所谓一种思维，指当下比较热闹的O2O思维。何谓O2O，简而言之乃是线上线下一体化的推广、体验、消费、服务与结算。

　　二、产品与应用突围：移动互联时代，产品的突围也是从三个层面：做价格，做价值，做解决方案

　　同质化的产品以价格取胜，甚至不惜扮演价格屠夫的角色，在行业内清理门户。自然，这是大品牌，或者单品冠军要做的事情。

　　差异化的产品做价值。以产品本身绝对的竞争力，比如设计款式工艺性能等等，成为市场接受度最高，竞争对手争相模仿的原创产品。

　　当然，产品突围的第三条道路是做解决方案。虽然企业未必有价格产品和价值产品，但是企业能明白终端用户的痛点，基于所在行业的洞察力，能够量身定做个性化的解决方案，也不失为一种好的竞争策略。

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